Мечтаете о своём деле, но боитесь начинать с чистого листа? Франшиза может стать тем самым мостиком. Вы работаете под известным брендом, используете готовую бизнес-модель и репутацию компании — и при этом учитесь, набираетесь опыта, понимаете рынок.
По данным исследований, больше половины франчайзи выходят на прибыль уже в первый год. Звучит заманчиво. Но, как и везде, тут есть свои тонкости. Мы поговорили с председателем Союза предпринимателей Амурской области Борисом Белобородовым о том, на что смотреть, если решили пойти по этому пути.
Для начала стоит разобраться, какие вообще бывают франшизы. Самая простая — товарная: вы продаёте продукцию под известным брендом, будь то одежда, косметика или пункты выдачи заказов. Сервисная — это услуги по стандартам: салоны красоты, фитнес, языковые школы. Производственная — сложнее: вы получаете технологию и производите продукт под чужим брендом. И самая комплексная — деловая, когда вам передают всю систему: регламенты, стандарты, обучение.
Но, к сожалению, на рынке есть не только честные компании. Некоторые продают «франшизы», за которыми ничего не стоит — ни точек, ни товарного знака. Поэтому первое, что нужно проверить, — наличие зарегистрированного товарного знака. Если текст договора содержит размытые, неточные, двусмысленные формулировки явно не в вашу пользу — это тревожный сигнал. Второе — посмотрите на действующие точки. Не на фото в презентации, а вживую. Поговорите с реальными франчайзи: как дела, что оказалось сложнее, чем ожидали. И третье — оцените окупаемость реалистично. Прибыль можно получать уже в первый год, но вложения окупаются дольше. Если обещают возврат за 3–6 месяцев — насторожитесь. Обычно срок окупаемости — не меньше 1,5–2 лет.
А теперь — амурский пример. Константин из Благовещенска начинал с франшизы башкирской пасеки. А сегодня у него свой бренд амурского мёда — зарегистрированный и в России, и в Китае. Путь был непростым: он семь раз был готов закрыть компанию. Но франшиза дала старт, опыт и понимание рынка. А дальше он пошёл своим путём.
«Франшиза — удобный инструмент для начинающих, — отмечает Борис Белобородов. — Но зачастую предприниматель, поработав по франшизе, набирает силу, опыт, знания и решает: почему бы не сделать своё? Есть примеры, когда дальневосточные бренды выходят на рынок центральной России. Так что и амурский бизнес может создавать франшизу».
Франшиза — не волшебная таблетка. Но это возможность начать с меньшими рисками и с поддержкой. Главное — внимательно выбирать и не бояться задавать неудобные вопросы.
При использовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт AMUR.LIFE обязательна.
