В свои 29 лет она руководит магазинами Keauty в Амурской области, открывает новые точки Keauty по стране, продвигает работу благотворительного фонда «Открытая ладонь», имеет 15 различных сертификатов специалиста международного уровня в области корейской косметики, стала дипломированным косметологом-эстетистом, ведет мастер-классы по всей стране и стремится помочь всем и каждому. Эльвира Юркевич рассказала корреспонденту Амур.life о том, что ею движет, и почему деньги – не цель.
С чего все началось
– Когда родился старший ребенок, мы с мужем начали заниматься японскими товарами, сначала для себя, потом под заказ. Дома начали появляться коробки – одна, вторая, третья. Когда дом превратился в склад и проходной двор одновременно, пришло решение открыть небольшой магазин. Наш первый магазин располагался под лестницей и занимал всего 5 метров площади. Тогда же примерно появился запрос на корейскую косметику: девушки подходили, говорили, что им довелось где-то попробовать корейские косметические средства, и они очень понравились, а в Благовещенске негде купить. А потом мы с мужем поехали в Южно-Сахалинск, и там я попала в магазин корейской косметики Keauty.
В этом розовом царстве баночек и упаковочек я пробыла часа два. После того как попробовала это применять, поняла, что это классная косметика, и надо продавать такую и у нас, в Благовещенске. Так как муж работает на Сахалине, то мы с детьми живем на два города, и это очень удобно для работы с Keauty. Я открыла первый магазин, сотрудничала с Keauty, брала у них оптом сертифицированный товар. Поняла, что нашим женщинам это нравится. И мне очень хотелось, чтобы амурчанки тоже смогли попасть в красивый розовый магазин Keauty, я хотела, чтобы у нас открылся именно их фирменный магазин. В итоге приобрела франшизу и в феврале 2017 года открыла магазин Keauty.
Рекламу не давали, только рассказали нашим клиентам в магазине и написали в своем профиле Инстаграм. В день открытия 11 февраля в магазине стояли очереди, было очень много желающих купить косметику. В этот же год я открыла ещё несколько филиалов Keauty в Благовещенске, а затем и в Белогорске.
Женщины хотят быть красивыми, но не умеют
К нам пошли клиенты, и обнаружилась проблема: многие женщины покупали кремы, уходовые средства наобум или потому что увидели рекламу, или потому что подружка посоветовала. Никто не понимал, подойдет ли эта косметика для их кожи. Это, наверное, касается многих магазинов косметики: тебе могут рассказать про фирму, про сам крем или косметическое средство, но не проконсультируют, как ухаживать именно за вашим типом кожи или волос. Красивых баночек много, нужны грамотные консультанты к этим баночкам.
Ученье – свет!
Тогда я начала самостоятельно все изучать – сначала это были книги по косметологии, затем обучение в Сеуле у производителей косметики: мне подробно рассказали и показали, из каких ингредиентов производят косметику, где и как хранят, в каких условиях изготавливают.
Затем корейские фирмы начали проводить большие семинары в Москве. Соответственно, все консультанты в благовещенских магазинах Keauty прошли обучение у косметологов и визажистов. Потом я сама получила начальное образование в области эстетической косметологии, а также училась в Санкт-Петербургской школе косметологии.
Совсем недавно я прошла обучение у трихолога – специалиста по лечению волос. Теперь ежемесячно продавцы-консультанты магазинов Keauty проходят мастер-классы по грамотному применению тех средств, что продаются. И в итоге, когда к нам приходит новый клиент, мы первым делом разбираем вместе, как раньше происходил уход за кожей, определяем тип и состояние кожи и только потом даем рекомендации. Во всех магазинах у нас есть анализаторы, которые показывают тургор кожи, увлажненность, жирность и так далее. Хотя хороший косметолог и на глаз способен определить все эти данные.
Обнаружилось, что более чем 90 % наших женщин ухаживают за своей кожей неверно. Не умеют. «Дайте мне хороший крем», – очень частый запрос. И я всегда в ответ предлагаю подобрать в первую очередь хорошее очищение для лица, а уже затем крем. Не потому, что я хочу, чтобы в моем магазине купили больше товаров, нет. Просто без правильного очищения крем работать не будет, какой тогда смысл в его покупке?
Мы все – разные!
Я рекомендую всем нашим девушкам не покупать косметику «из рекламы» или по совету подружки. Мы все разные, кожа у нас разная, гормональное состояние разное. И уходовые средства тоже нужно подбирать строго индивидуально. Например, бабл-маска от Елизавека очень нравится, как идея, всем молодым девчонкам. Но её категорически нельзя наносить на сухую или обезвоженную кожу. Ещё одна частая ошибка: когда покупают шампунь, подбирают его, ориентируясь на состояние волос – жирные, сухие, ломкие… А нужно ориентироваться на состояние кожи головы. В первую очередь шампунь предназначен для кожи головы, а вот кондиционеры и маски надо подбирать, исходя из состояния волос. Вот у меня, блондинки – жирная кожа головы и сухие концы волос. Соответственно, я беру шампунь для жирной кожи и маски для восстановления сухих волос.
Корейская косметика подходит разным типам кожи и волос
Миф о том, что корейцы делают косметику для своего национального типа и она не подходит европейскому типажу, начали распускать крупные производители дорогой косметики – ведь появился мощный конкурент, делающий качественный продукт по более низкой цене. Рразумеется, в Южной Корее достаточно хорошо изучили все типы кожи, и та косметика, которая оказывается на наших прилавках, ориентирована на экспорт, она сертифицирована. Тот результат, который становится заметным очень быстро на коже, это доказывает.
Косметика с неудачным составом в наш магазин не попадет
Одна из моих «мечт» – создание собственной, именной линейки косметики. Хочу совместно с корейскими коллегами поработать в этом направлении.
Я очень щепетильно отношусь к составу тех средств, которые сама использую или продаю, знаю всё о составах и изготовлении, поэтому и хочу создать линейку самых хитовых средств, которые будут работать и работать хорошо. Это будет очень качественная, хорошая и нужная косметическая линия. Меня, кстати, часто спрашивают: какой у меня любимый косметический бренд? Я отвечаю, что у всех фирм есть как отличные средства, так и неудачные. И даже если фирма очень хорошая, но в каком-то средстве допустила не очень качественный состав, то этот товар к нам на полки не попадет. Я вхожу в состав экспертной группы по тестированию новых косметических брендов Keauty и участвую в принятии решений – что именно будет продаваться на прилавках.
Online-школа Keauty и другие планы
Сейчас мы работаем над открытием «Оnline-школы Keauty вместе с Эльвирой Юркевич». Хочу, чтобы во всех магазинах по стране консультанты могли помогать так, как это делают у нас в Благовещенске. В школе смогут учиться все желающие: те, кто пользуется корейской косметикой, те, кто ее продает и хочет узнать больше.
Я продолжаю совершенствовать знания о нашей коже: с февраля начинаю изучение курса по лечению акне – я поступила в школу косметологии, пройдя жесткий отбор. В России уже 80 магазинов Keauty, они работают по франшизе, я часто помогаю открывать такие точки, ставлю на рельсы. Сейчас в планах – попробовать открыть магазин во Владивостоке – из-за географического положения именно там сложно это сделать – слишком велика доля черного рынка. Кстати, во всех магазинах Keauty единая цена на все торговые позиции.
Авторские мастер-классы по уходу за собой
Раз в месяц мы объявляем в Инстаграме о проведении мастер-классов. Запись закрывается за 5 минут – эта информация очень востребована. Приходят очень разные люди: девочки по 12-13 лет, молодые мамы, женщины в возрасте за 40. На наших мастер-классах мы даем много теоретической и практической информации. Девушки учатся определять тип кожи, её состояние, говорим о проблемах: акне, пигментациия, куперозе. Говорим, как решать эти проблемы, узнаем, что такое аптечная косметика, подбираем составы для себя. Практическая часть – на корейской косметике. Каждой участнице подбирается индивидуальный набор для ее кожи: очищение, тонизирование, уход, увлажнение. И последний этап – разбор уже имеющейся косметички участницы мастер-класса. Иногда бывает просто ужасно: женщина вываливает гору дорогущих косметических средств из аптеки, а я по составам вижу, что они для её кожи – просто яд, пользы никакой. Другая крайность: девушка из всех уходовых средств использует только простой детский крем. Мы подробно разбираем косметички и даем рекомендации.
Покупать или нет новые средства – её личное дело, мы никого не заставляем. И отзывы, которые мы потом получаем, показывают, что не зря мы старались – девушки расцветают, проблемы с кожей уходят, они чувствуют себя красивыми. Так что правильный и грамотный уход очень важен! Современная косметология может помочь с решением любых проблем с кожей.
Обзоры косметики, советы по уходу я публикую в своем инстаблоге @jpblag – там более 16 000 подписчиков – тема очень востребована.
Не ради денег
Я торгую косметикой, веду мастер-классы, много езжу по стране – открываю новые магазины, учусь, получаю новые знания, работаю над новыми проектами. Но я это делаю не для заработков – например, у меня есть проект с бесплатными мастер-классами, на нем я не зарабатываю. Интерес важнее денег, а мне важно добиться цели. Я хочу, чтобы наши женщины были самыми красивыми. Я вижу их на улицах: красотки, только немного надо добавить ухода коже, и все будет отлично. Обидно бывает, когда я вижу девушку с рубцами от постакне – тут уже ничего не сделать, надо было заниматься кожей раньше. А вообще, в Благовещенске живут самые красивые девушки! И они ещё умные, образованные и активные. И именно наш город мне кажется самым лучшим, поэтому я хочу жить здесь и делать что-то хорошее и полезное здесь. Здесь со мной живет моя семья, мои дети. У меня обязательно будут ещё дети – мы с мужем решили, что возьмем хотя бы одного ребенка из детского дома. Я хочу сделать что-то большое для Благовещенска – очень много и сил и финансов мы тратим на благотворительность.
Мы помогаем Малиновскому дому-интернату, много общаемся с детьми, возим им подарки, необходимые вещи. Всегда обнимаюсь с детьми, разговариваю – им этого не хватает гораздо сильнее, чем материальных благ. В этом году мы начали помогать и Поярковскому детскому дому, в планах – обратить внимание на Новорайчихинский детский дом.
Я руковожу работой благотворительного фонда «Открытая ладонь». Фонд занимается помощью по сбору денег на лечение детей от сложных и тяжелых заболеваний. Ежегодно в сентябре мы проводим десятки уроков доброты в школе. Дети – наш ключ к будущему, помогая им стать добрее, мы помогаем всему нашему обществу стать лучше. Бывало очень тяжело, когда ребенок, на лечение которого несколько месяцев ты собираешь средства, умер. Деньги не всё решают, это было бы слишком просто. И медицина не всесильна. Но я не опускаю руки, я буду помогать им и дальше.
Ещё одна мечта – создание социального центра для мам с детьми, которым из роддома некуда пойти, которые оказались в сложной жизненной ситуации. Помогать им, научить их ухаживать за ребенком, помочь им встать на ноги. Я считаю, что нужно сделать всё возможное и невозможное, чтобы женщины не бросали своих детей, попав в сложную ситуацию. Буду работать в этом направлении, искать какие-то гранты на осуществление проекта.
Моя жизнь делится на две равные части: я помогаю нашим девушкам стать красивее, и я помогаю детям без родителей. Моя семья всегда со мной в этих делах, работают вместе со мной. Я могла бы тратить деньги на крутую машину, новую квартиру, но мне это неинтересно. Счастье не в богатстве, а в любви, окружении.
- г. Благовещенск
- ТРЦ «Острова», 2 этаж, район Эйфелевой башни
- ТЦ «Небесный», 2 этаж, сек 242/1
- г. Белогорск
- ТЦ «Фламинго»
- Инстаграм: keauty_blg
- Тел: 525-000, W/A 89143986023
При использовании материалов активная индексируемая гиперссылка на сайт AMUR.LIFE обязательна.
